苏秦，本是河南洛阳人氏，师从鬼谷子，学纵横之术。据资治通鉴记载，刚开始，他是想去秦朝小试牛刀，没料到秦王却不用其言。秦王为什么不用苏秦的主张，可能苏秦跟商鞅还是有共同之处，而商鞅在秦朝的后期表现并不好。苏秦接着到了燕国，燕国现在是河北北部，北京，天津，内蒙东部，辽宁，吉林南隅，朝鲜北部。面积不小。
经过苏秦的游说，燕文公从之，资苏秦车马，让他去说服赵肃侯。当时秦国要吞并六国，已是司马昭之心路人皆知。苏秦就用他的三寸不烂之舌，将秦国竖为赵国的假想敌，来分析天下大势。苏秦对赵肃侯说道：当今之时，山东之建国莫强于赵。然而秦不敢举兵伐赵者，畏韩魏之议其后也。秦之攻韩魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅国都而止。韩魏不能支秦，必入臣于秦；秦无韩魏之规则祸中于赵矣。臣以天下地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣。夫横人者皆欲割诸侯之地以与秦，秦成则其身富荣，国被秦患而不与其忧，是以横人日夜务以秦权恐愒诸侯，以求割地。故愿大王熟计之也！窃为大王计，莫如一韩魏齐楚燕赵为从亲以畔秦，令天下之将相会于洹水之上，通质结盟，约曰：秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！诸侯从亲以摈秦，秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。
这话不要说是赵肃侯，就是任何人听了，都会动心思的。是啊，在有条件下，谁愿意割地赔偿，谁愿意弯腰称臣。
这中间有个插曲，会秦使犀首伐魏，大败其师四万余人，禽将龙贾，取雕阴，雕阴者，在今陕西甘泉县南也。且欲东兵。苏秦恐秦兵至赵而败从约，念莫可使用于秦者，乃激怒张仪，入之于秦。
事实证明，苏秦的策略是正确的，这为他接下来游说其他国家争取到了时间。
苏秦游说的第三个国家是韩国，他对韩宣惠王说：韩地方九百余里，带甲数十万，天下之强弓劲弩利剑皆从韩出。韩卒超足而射，百发不暇止。以韩卒之勇，被坚甲，zhe劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。大王事秦，秦必求宜阳，成皋；今兹效之，明年复求割地。与则无地以给之；不与则弃前功，受后祸。且大王之地有尽而秦求无已，以有尽之地逆无已之求，此所谓市怨结祸者也，不战而地已削矣。鄙谚曰：宁为鸡口无为牛后。夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之！
当时韩魏离秦国最近，要灭亡，他们必然首当其冲。但是能力不如人家，不称臣都不行啊。如今，苏秦的一番话，应该是让韩王感觉自己有了靠山，这颗定心丸苏秦运用的妙啊！
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